7月9日，佐力药业与浙江大学签署战略合作协议，并成功揭牌“智赋食药联合研发中心”。此番合作并非简单的校企合作，佐力药业表示，这是公司“一路向C”战略升级的关键落子。
浙大AI赋能开启乌灵菌健康产业新篇章
浙江大学在AI领域的科研成绩斐然，早在1978年，浙江大学就招收了第一批人工智能研究方向的硕士研究生，如今通过多学科交叉复合培养模式进行拔尖人才培养探索与实践。近期，更是牵头研发了中国首个海洋领域开源大模型 OceanGPT。
当下，中药企业借助AI赋能产业已成趋势，正深刻重塑着中医药从种植、研发、生产到质控、营销的全产业链条。公告显示，在佐力药业和浙江大学的此次合作中，公司将依托浙江大学在计算机科学、生物医药与食品科学等多学科交叉领域的前沿技术，充分发挥企业和高等院校的互补资源，利用AI技术研发食药同源垂类大模型与智能体，借助AI技术赋能乌灵菌及其发酵液的深度研发，挖掘乌灵菌独特的健康价值，并将其转化为满足现代消费者健康管理、日常保健等多元化需求的创新型大健康产品。
佐力药业董事长俞有强在签约仪式上阐述了此次合作对佐力药业长远发展的战略价值，强调这是公司面向健康中国战略需求，推动公司“一路向C”战略升级、向大消费延伸的重要布局。
依托独家原料深耕神经领域的中药药企
同日，佐力药业还公告了2025年上半年的业绩预告，交出的成绩单十分亮眼：预计上半年实现归母净利36,800万元-38,800万元，同比增长24.30%-31.06%，实现扣非归母净利36,618万元-38,618万元，同比增长25.36%-32.21%，延续高增长态势，在此之前公司已实现业绩的6年连增。
佐力药业立足于药用真菌生物发酵技术生产中药，凭借独家和国家秘密技术，围绕乌灵菌延伸开发系列产品，构筑了难以复制的竞争护城河。依托独家原料乌灵菌粉，公司已开发上市了乌灵胶囊、灵泽片、灵莲花颗粒三款独家乌灵系列单方或复方制剂，与百令系列(百令片、百令胶囊)、中药饮片、中药配方颗粒、聚卡波非钙片等构成了公司的产品矩阵。米内网数据显示，中国公立医疗机构终端中成药神经系统疾病用药领域，佐力药业的乌灵胶囊2024年大卖12亿元，稳坐市场TOP1产品宝座。
乌灵胶囊为纯乌灵菌粉制剂，主要含腺苷、多糖以及甾醇类、氨基酸以及丰富的维生素、微量元素等成分，具有补肾健脑，养心安神的作用，在缓解失眠、焦虑抑郁状态、改善记忆等方面具备优势。目前乌灵胶囊已进入82个临床指南、临床路径、专家共识及教材专著的权威背书，在神经用药领域建立起深厚的品牌认知。公司正在开展乌灵胶囊治疗老年痴呆的二次开发，也关注老年轻度认知功能障碍(MCI)方面的研究。
AI助力食药研发，“一路向C”战略升级
尽管院内市场根基稳固，但佐力药业目前OTC端的收入占比仅有10%+，当然这也意味着公司产品在院外端的市场大有可为，米内网数据显示，2024年中国零售药店终端(城市实体药店+网上药店)中成药销售额超过1500亿元。为此公司在2024年推出“一路向C”战略，加强OTC 端的销售工作，一方面将做好院外端市场的承接和连锁药房的覆盖工作，提高产品在院外药房的复购率;另一方面对部分OTC市场进行试点和深度开发。
投关记录表显示，2025年公司在OTC端进行了一系列的改革来加强推动C端销售的增长。在组织结构上，将原 OTC 销售部与 OTC 市场部合并，成立 OTC 事业部，由营销总部副总直接带队，提升营销团队和市场销售的综合效能;在销售推广层面，深度开发 108 粒大包装产品以推动足剂量用药，同时通过强化店员与消费者教育来深化连锁药房合作覆盖;线上渠道布局方面，发力 O2O 线上运营并与美团等平台合作以适配年轻群体购药习惯，同步探索互联网药品零售及健康产品的数字化营销;产品推广上，拓展认知健康新领域，聚焦乌灵胶囊改善轻度认知功能障碍(MCI)的应用，通过参与开展社区公益活动，进一步提升品牌认知度。
此次公司与浙江大学的合作是在“一路向C”战略上的升级和延伸，双方将以AI技术围绕乌灵菌开发，挖掘其健康食品、消费等领域的价值，开辟全新增长曲线。公开资料显示，双方的合作颇有渊源，三十年前，佐力药业从浙江大学(原杭州大学)引入乌灵菌发酵技术，奠定了十亿级乌灵系列产品的基石;三十年后，双方再度携手，剑指健康食品消费市场。
近年来，我国居民健康意识明显增强，健康产业市场规模持续扩大。中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示，2024年，我国大健康产业总收入规模达到9万亿元，相较于2021年8万亿元的总额实现显著跃升。
此次与浙大的深度携手，打响了佐力药业“一路向C”战略升级的第一枪。公司正沿着“院内-院外C端-健康消费市场”的路径，将独家乌灵原料优势转化为大健康领域的实际价值。随着C端市场的不断开拓与消费新品问世，佐力药业在神经健康领域的深厚品牌积淀，有望在万亿级健康消费市场迎来价值重估，开启新的增长引擎。
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